フリーランスへの憧れと現実のギャップ

「会社を辞めて自由に働きたい」「自分のペースで仕事をしたい」——こうした思いを抱く人は多いでしょう。特に2026年現在、リモートワークが一般化し、フリーランスという働き方がより身近になりました。しかし、憧れと現実には大きなギャップが存在します。

日本のフリーランス人口は200万人を超えると推定されていますが、その中で継続的に安定した収入を得ている人は決して多くありません。本記事では、フリーランスの理想と現実を正直に向き合い、成功するために何が必要かを探ります。

フリーランスの理想像：多くの人が抱く幻想

フリーランスになりたいと考える人が想い描く理想像は、おおむね以下のようなものです：

これらはすべて実現可能な側面を持っていますが、すべてが同時に成立するわけではありません。

フリーランスになった最初の数ヶ月は、ほぼ確実に収入が不安定です。2026年の調査によると、フリーランス開始後6ヶ月の平均月収は10～20万円程度に留まるケースが多くあります。これは生活費を下回ることも珍しくありません。

クライアント獲得には時間がかかり、営業活動も自分で行う必要があります。つまり、仕事をしながら同時に営業をしなければならないという、二重の負担が生じるのです。

会社員であれば、健康保険料や年金保険料は企業と折半していました。しかし、フリーランスになるとこれらをすべて自分で負担しなければなりません。

これらを考慮すると、表面上の売上より実際の手取りは大幅に減少します。

会社員時代は営業部門が顧客を獲得してくれていました。フリーランスではそうはいきません。自分で営業し、提案し、契約を勝ち取る必要があります。

営業活動は成果が保証されない労働です。100件の提案をしても、成約率は10～20%程度ということも珍しくありません。この過程でモチベーションが低下する人も多いのです。

フリーランスは孤立しやすいという課題があります。会社では同僚との関係があり、相談相手がいました。フリーランスではそうした人間関係がなく、すべての判断を自分一人で下す必要があります。

また、収入が不安定であることからストレスが増加し、メンタルヘルスに悪影響を与えるケースも報告されています。

会社員時代に経理部門や事務部門が行っていた業務も、フリーランスは自分で行わなければなりません：

これらに時間を取られることで、本来の業務に充てる時間が減少します。

フリーランス開始後1年以内に廃業する人の割合は30～40%と言われています。つまり、始めた人の3～4人に1人は1年以内にフリーランスを辞めるということです。

理由としては以下が挙げられます：

最低でも6～12ヶ月分の生活費を貯蓄してからフリーランスになることをお勧めします。これにより、初期段階での収入不足に対応できます。

フリーランスの競争力はスキルと実績です。会社員時代に十分なスキルを身につけ、実績を作ってからフリーランスになると、営業がしやすくなります。

SNS、ポートフォリオサイト、クラウドソーシング、人脈など、複数の営業チャネルを持つことが重要です。

フリーランスでも事業計画は必須です。目標売上、必要経費、営業目標などを明確にしましょう。

定期的に他のフリーランスと交流し、相談相手を持つことが大切です。また、適度な休息も重要です。

フリーランスは確かに自由な働き方を実現できます。しかし、その自由は多くの責任と引き換えに得られるものです。

重要なのは、理想だけを追い求めるのではなく、現実を正視し、対策を講じることです。十分な準備と戦略があれば、フリーランスは充実した働き方になり得ます。

フリーランスを目指すなら、この記事で述べた現実を受け入れ、それでもなお挑戦したいという強い意志を持つことをお勧めします。夢と現実のバランスを取りながら、着実に進めていくことが成功の鍵なのです。